ビジネス戦略

- フォロワ戦略とは ビジネスの世界では、常に新しい製品やサービスが登場し、激しい競争が繰り広げられています。その中で、後発組の企業が生き残りを図るための戦略の一つとして、「フォロワ戦略」があります。 フォロワ戦略とは、文字通り、先を行く企業の後を追うように、その戦略や製品、サービスなどを参考に自社の事業を展開していく方法です。具体的には、業界のリーダー企業や、すでに成功を収めている企業を分析し、彼らの強みを徹底的に研究します。そして、そこで得られた知見を基に、自社の持つ資源や能力を最大限に活かせる分野で、同様の製品やサービスを開発したり、販売戦略を展開したりします。 フォロワ戦略の最大のメリットは、先行者利益を追求するよりも、リスクを抑えながら、効率的に市場参入できる点にあります。先発企業がすでに市場を開拓し、顧客のニーズをある程度満たしているため、後発企業は多額の費用をかけて市場調査や製品開発を行う必要がありません。また、先発企業の成功事例や失敗事例から学び、改善を加えることで、より完成度の高い製品やサービスを提供できる可能性もあります。 一方で、フォロワ戦略は、あくまでも「後追い」の戦略であるため、真似るだけでは、先発企業を超えることは難しいという側面もあります。成功するためには、先発企業の製品やサービスの長所をしっかりと分析し、自社の強みを生かした差別化を図ることが重要となります。