消費者行動

- 購買動機とは 「購買動機」とは、私たちが何か商品やサービスを購入する際に、その行動を起こさせる根本的な理由や欲求のことを指します。簡単に言えば、「なぜその商品を買いたいと思うのか」という、私たちの心の動きと言えるでしょう。 例えば、喉の渇きをいやすために飲み物を買ったり、空腹を満たすために食べ物を買ったりする行動は、生理的な欲求に基づく購買動機と言えます。一方で、新しいスマートフォンを最新の機種に変えたい、流行の洋服を身につけたいと考えるのは、社会的な欲求や承認欲求といった、より複雑な心理が影響していると言えるでしょう。 このように、購買動機は、単なる必要性だけでなく、個人の価値観やライフスタイル、周囲の環境など、様々な要因が複雑に絡み合って生まれます。企業は、消費者の購買動機を深く理解することで、より効果的なマーケティング戦略を立てることができると言えるでしょう。