価格設定

- ターゲットリターン価格設定とは 企業が事業活動を行う上で、利益を確保することは非常に重要です。その利益を計画的に得るための価格設定方法の一つとして、ターゲットリターン価格設定があります。これは、あらかじめ設定した利益目標を達成できるように、製品やサービスの価格を決める方法です。 この方法では、まず最初に、経営目標を踏まえて目標とする利益額を決定します。利益目標は、売上高に対する比率で表される場合もあります。次に、その利益を生み出すために必要な販売量を予測します。この予測には、過去の販売実績や市場調査、競合状況などを考慮します。そして、予測販売量と目標利益額に基づいて、製品やサービスの価格を算出します。 ターゲットリターン価格設定は、明確な利益目標を設定することで、企業の収益性を向上させる効果が期待できます。また、価格設定の根拠が明確になるため、社内や顧客に対して説明しやすいという利点もあります。 しかし、市場競争が激しい状況では、目標とする利益を確保するために、価格が顧客の支払意欲と乖離してしまう可能性もあります。そのため、市場の状況や競合他社の価格などを考慮しながら、柔軟に価格設定を行うことが重要となります。