フレームワーク

- アンゾフの成長マトリクスとはアンゾフの成長マトリクスは、企業が成長戦略を立てる際に役立つフレームワークです。1957年に、ロシア生まれのアメリカの経営学者であるイゴール・アンゾフによって提唱されました。企業は事業を拡大していくために、新しい商品を開発したり、新たな顧客層を開拓したりと、様々な戦略を検討します。しかし、闇雲に新しいことに挑戦するのではなく、現状を分析し、どの分野に資源を集中させるべきかを明確にすることが重要です。アンゾフの成長マトリクスは、縦軸に「市場」、横軸に「商品」という2つの軸を設定し、それぞれの軸における「既存」と「新規」の組み合わせによって４つの成長戦略を分類します。* -市場浸透戦略- 既存の商品を既存の市場により深く浸透させる戦略です。広告展開や販促活動の強化、販売チャネルの拡大などを通して、既存顧客への販売拡大を目指します。* -製品開発戦略- 既存の市場に対して、新しい商品を投入する戦略です。顧客ニーズを捉えた新商品や、既存商品の改良版を開発することで、顧客の購買意欲を高めます。* -市場開拓戦略- 既存の商品を新しい市場に投入する戦略です。新たな地域や顧客層へ進出することで、新たな需要を獲得します。* -多角化戦略- 新しい商品を新しい市場に投入する戦略です。全く新しい事業領域に進出することで、リスク分散と新たな収益源の獲得を目指します。アンゾフの成長マトリクスは、自社の現状と将来展望を整理し、最適な成長戦略を選択するための指針として、多くの企業で活用されています。