ビジネスモデル

- レベニューシェア契約とは従来のシステム開発では、依頼する企業は開発会社に対して、システム構築にかかる費用を支払うことが一般的でした。開発会社は依頼されたシステムを完成させ、納品することで収益を得ます。一方、近年注目されているのがレベニューシェア契約です。これは、システム開発を外部に委託する際に、開発費用を初期費用として支払うのではなく、開発したシステムによって得られた収益を、あらかじめ決めておいた割合で分配する契約形態です。例えば、企業Aが新しいECサイトを立ち上げる際に、システム開発会社Bとレベニューシェア契約を結んだとします。この場合、企業Aは開発会社Bに対して、初期費用を支払う必要はありません。その代わり、開発会社Bは、完成したECサイトで得られた売上の一部を、一定期間にわたって受け取ることになります。レベニューシェア契約は、初期費用を抑えてシステム開発ができるという点で、依頼する企業にとって大きなメリットがあります。特に、新規事業やスタートアップ企業など、資金調達が難しい場合に有効な手段と言えます。一方、開発会社にとっては、開発したシステムが成功すれば、開発費用を大きく上回る収益を得られる可能性があります。しかし、システムが収益を生み出せなかった場合には、開発費用を回収できないリスクも伴います。このように、レベニューシェア契約は、依頼する企業と開発会社の双方にとって、メリットとリスクが存在する契約形態です。契約を締結する際には、双方が十分に理解した上で、契約内容を明確に定めることが重要となります。