新規事業成功の鍵！アンゾフの成長マトリクスを解説

新規事業成功の鍵！アンゾフの成長マトリクスを解説

アンゾフの成長マトリクスとは

– アンゾフの成長マトリクスとはアンゾフの成長マトリクスは、企業が成長戦略を立てる際に役立つフレームワークです。1957年に、ロシア生まれのアメリカの経営学者であるイゴール・アンゾフによって提唱されました。企業は事業を拡大していくために、新しい商品を開発したり、新たな顧客層を開拓したりと、様々な戦略を検討します。しかし、闇雲に新しいことに挑戦するのではなく、現状を分析し、どの分野に資源を集中させるべきかを明確にすることが重要です。アンゾフの成長マトリクスは、縦軸に「市場」、横軸に「商品」という2つの軸を設定し、それぞれの軸における「既存」と「新規」の組み合わせによって４つの成長戦略を分類します。* -市場浸透戦略- 既存の商品を既存の市場により深く浸透させる戦略です。広告展開や販促活動の強化、販売チャネルの拡大などを通して、既存顧客への販売拡大を目指します。* -製品開発戦略- 既存の市場に対して、新しい商品を投入する戦略です。顧客ニーズを捉えた新商品や、既存商品の改良版を開発することで、顧客の購買意欲を高めます。* -市場開拓戦略- 既存の商品を新しい市場に投入する戦略です。新たな地域や顧客層へ進出することで、新たな需要を獲得します。* -多角化戦略- 新しい商品を新しい市場に投入する戦略です。全く新しい事業領域に進出することで、リスク分散と新たな収益源の獲得を目指します。アンゾフの成長マトリクスは、自社の現状と将来展望を整理し、最適な成長戦略を選択するための指針として、多くの企業で活用されています。

４つの成長戦略

– ４つの成長戦略企業が成長していくためには、どのような戦略で事業を展開していくべきかを考えることが重要となります。その方向性を示すものの一つに、アンゾフの成長マトリクスがあります。これは、「市場浸透」「製品開発」「市場開拓」「多角化」という４つの異なる成長戦略から成り立っています。まず、「市場浸透」は、現在扱っている製品やサービスを、既に展開している市場においてさらに拡大していく戦略です。例えば、既存顧客への販売促進活動を強化したり、販売チャネルを増やすことで、より多くの顧客に商品を届けることを目指します。次に、「製品開発」は、既存の市場に対して新しい製品やサービスを提供することで成長を図る戦略です。これは、顧客のニーズを捉えた全く新しい製品を開発する場合や、既存製品の機能を向上させて新たな価値を創造する場合などが考えられます。三つ目の「市場開拓」は、既存の製品やサービスを、これまで展開していなかった新しい市場に投入する戦略です。具体的には、異なる顧客層へアプローチしたり、地理的に異なる地域に進出するといった方法があります。最後に、「多角化」は、新しい製品やサービスを、新しい市場に投入する戦略です。これは、全く異なる事業分野に進出する場合や、異業種と連携して新しいビジネスモデルを構築する場合などが挙げられます。このように、アンゾフの成長マトリクスは、企業が自社の置かれた状況や将来展望に合わせて、どのような方向で事業を拡大していくべきかを示す有効な枠組みと言えるでしょう。

それぞれの戦略の特徴

– それぞれの戦略の特徴企業が成長を目指す上で、様々な戦略を検討する必要がありますが、ここでは代表的な４つの戦略、市場浸透戦略、製品開発戦略、市場開拓戦略、多角化戦略について、それぞれの特性を見ていきましょう。まず、市場浸透戦略は、既存の製品やサービスを、既に参入している市場において、より多くの顧客に販売することを目指す戦略です。この戦略は、既存の資源を活用できるため、比較的リスクを抑えて実行できる点が魅力です。一方で、市場全体の成長に限界がある場合は、大きな売上増加は見込めません。次に、製品開発戦略は、既存の市場に対して、新しい製品やサービスを投入する戦略を指します。この戦略は、技術力や開発力が求められるため、市場浸透戦略に比べてリスクは高くなります。しかし、革新的な製品やサービスを生み出すことができれば、高い収益を獲得できる可能性を秘めています。市場開拓戦略は、既存の製品やサービスを、新たな市場に投入することで成長を目指す戦略です。この戦略では、新たな顧客層に対して、製品やサービスの認知度を高める必要があり、市場調査やマーケティング活動に費用と時間がかかります。そのため、市場浸透戦略と比較してリスクは高まりますが、成功すれば新たな顧客を獲得し、事業を大きく拡大できる可能性があります。最後に、多角化戦略は、全く新しい製品やサービスを、新しい市場に投入する戦略です。4つの戦略の中で最もリスクとリターンが大きく、既存事業との相乗効果が見込める場合に有効な戦略と言えます。全く新しい分野に進出するため、市場調査や顧客開拓、人材育成など、多大な費用と時間が必要となります。しかし、成功すれば新たな収益源を獲得し、企業としての安定性を高めることが期待できます。

活用方法

– 活用方法

アンゾフの成長マトリクスは、企業が自社の現状を把握し、将来進むべき方向を見定めるための羅針盤のような役割を果たします。

企業はまず、自社を取り巻く市場環境や自社の強みを分析し、アンゾフの成長マトリクス上に自社の立ち位置を明確化する必要があります。例えば、市場の成長性が高い場合は、「市場浸透」や「製品開発」といった戦略によって、既存事業の成長を加速させることが有効です。具体的には、既存顧客への販売促進活動の強化や、新製品の投入による顧客ニーズへの対応などが考えられます。

一方、既存市場が成熟し、成長が見込めない場合は、「市場開拓」や「多角化」といった戦略によって、新規事業の創出に目を向けるべきです。 新しい顧客層へアプローチしたり、全く異なる分野に進出することで、新たな収益源の確保を目指します。

重要なのは、４つの戦略を別々に考えるのではなく、状況に応じて組み合わせて活用することです。例えば、「製品開発」と「市場開拓」を組み合わせることで、新しい顧客層に訴求できる新製品を開発し、同時に新たな市場を獲得していくといった戦略も考えられます。このように、アンゾフの成長マトリクスを柔軟に活用することで、企業は変化の激しい時代を生き抜き、持続的な成長を実現できるのです。

まとめ

今回は、企業の成長戦略を考える上で重要なフレームワークである、アンゾフの成長マトリクスについて解説してきました。
アンゾフの成長マトリクスは、「市場浸透」「市場開拓」「製品開発」「多角化」という4つの戦略の方向性を示すことで、企業が新たな成長の道筋を見出すことを助けてくれます。

既存の市場と製品を深掘りし、シェア拡大を目指す「市場浸透」、新たな顧客層や地域に進出する「市場開拓」、新しい製品やサービスを生み出す「製品開発」、全く異なる分野に挑戦する「多角化」。
それぞれの戦略には、メリットだけでなくリスクも存在します。

例えば、「市場浸透」は既存の資源を活用できるというメリットがある一方、市場の飽和や競争の激化といったリスクも考えられます。「市場開拓」は新たな顧客を獲得できる可能性がある一方、未知の市場への進出には困難が伴う可能性があります。「製品開発」は競争優位性を築ける可能性がある一方、開発コストや市場の需要を見誤るリスクもあります。「多角化」は事業リスクを分散できる一方、専門知識や経験の不足が課題となる可能性があります。

重要なことは、アンゾフの成長マトリクスはあくまでも分析の枠組みの一つであるという点です。
自社の置かれている状況、市場環境、競争状況、そして自社の強みなどを総合的に判断した上で、最適な戦略を選択する必要があります。

このフレームワークを参考に、自社の成長戦略について改めて考えてみてはいかがでしょうか。