PPMで事業の将来性を分析しよう！

PPMで事業の将来性を分析しよう！

PPMとは

– PPMとはPPMとは、「プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（Product Portfolio Management）」の略称で、様々な事業を展開する企業において、限られた経営資源をどの事業にどれだけ投入するかを決定するための分析手法です。PPMは、縦軸に「市場の成長率」、横軸に「自社の市場占有率」という2つの指標を用いて、事業を4つの象限に分類します。そして、それぞれの位置づけに基づいて資源配分を検討します。4つの象限は、「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」と呼ばれ、それぞれ異なる特徴を持っています。* -花形-は、市場の成長率と自社の市場占有率が共に高い事業です。将来の収益の柱となることが期待されるため、積極的に投資を行い、更なる成長を目指します。* -金のなる木-は、市場の成長率は低いものの、自社の市場占有率が高い事業です。安定した収益源となっているため、維持に努めながら、その収益を他の事業に投資します。* -問題児-は、市場の成長率は高いものの、自社の市場占有率が低い事業です。将来性はあるものの、競争が激しいため、投資を増やすか、撤退するか、戦略的な判断が必要です。* -負け犬-は、市場の成長率と自社の市場占有率が共に低い事業です。収益性が低く、将来性も乏しいため、撤退を検討する候補となります。PPMを用いることで、各事業の現状と将来性を客観的に把握し、企業全体として最適な資源配分を図ることが可能となります。

PPMの４つの象限

– PPMの４つの象限

PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）は、企業が自社の持つ製品やサービスを分析し、資源配分を最適化するための手法です。PPMでは、縦軸に「市場成長率」、横軸に「相対的な市場シェア」をとり、事業を４つの象限に分類します。それぞれの象限は、「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」と呼ばれ、それぞれ異なる特徴と取るべき戦略を持っています。

-花形-は、市場成長率と相対的な市場シェアが共に高い、まさにこれから成長が期待される事業です。将来的に企業の収益を支える存在となる可能性を秘めているため、積極的な投資を行い、更なる市場シェアの拡大を目指します。

-金のなる木-は、市場成長率は低いものの、高い市場シェアを誇る事業です。安定した収益源となっており、大きな投資は必要ありません。得られた収益は、他の事業への投資や企業の安定成長のために活用されます。

-問題児-は、市場成長率は高いものの、相対的な市場シェアが低い事業です。将来性という点では魅力的ですが、シェア拡大のためには積極的な投資が必要となります。将来的に「花形」へと成長できるか、それとも「負け犬」になってしまうのか、戦略的な判断が求められます。

-負け犬-は、市場成長率と相対的な市場シェアが共に低い事業です。収益性は低く、将来的にも成長は見込めません。事業の撤退や縮小など、抜本的な対策を検討する必要があるでしょう。

PPMを用いることで、自社の事業ポートフォリオを客観的に把握し、各事業に適切な資源配分を行うことが可能となります。

花形事業

花形事業とは、市場において高い成長率と大きな占有率を誇り、企業の収益を大きく牽引する事業のことを指します。この事業は、将来的にも成長が見込まれており、企業にとって大きな利益を生み出す可能性を秘めています。

高い成長率を維持し、更なる発展を遂げるためには、積極的な投資が欠かせません。例えば、最新の技術を取り入れたり、新たな販売ルートを開拓したりすることで、事業の拡大を図る必要があります。

ただし、将来性が高い事業には、多くの企業が参入してくるため、競争が激化する可能性があります。競争に勝ち抜き、市場での優位性を保つためには、他社にはない独自の強みを持つことが重要です。

花形事業は、企業にとって大きな収益源となる可能性を秘めていますが、その実現のためには、戦略的な投資と、競争優位性を築くための工夫が不可欠です。将来的に、この事業が「金のなる木」のように、継続的に大きな利益を生み出す存在になることが期待されます。

金のなる木事業

「金のなる木事業」とは、まるで金のなる木のように、多額の投資をしなくても安定した収益を生み出し続ける、企業にとって非常に重要な事業のことです。市場全体の成長率は低いものの、その中で高い市場占有率を維持することで、安定した収益基盤を確保しています。
この事業は、例えるなら、堅実な土台のようなものです。この土台があるからこそ、企業は安心して新しい事業に挑戦したり、成長が見込める分野に投資したりすることができます。
具体的には、金のなる木事業で得られた利益を、将来性のある新規事業や、既存事業の中でも特に成長が期待できる分野に投資します。これらの事業は、まるで色とりどりの花を咲かせる花形事業や、今は小さくても将来大きく成長する可能性を秘めた問題児事業と例えられます。
このように、金のなる木事業は、企業全体の収益バランスを整え、安定と成長を両立させるための重要な役割を担っています。そして、この安定した収益基盤こそが、企業が将来に向かって力強く成長していくための原動力となるのです。

問題児事業

– 問題児事業

問題児事業は、成長市場においては大きな可能性を秘めているものの、現状では市場での存在感が低い状態です。言わば、将来有望なものの、扱いが難しい問題児のような事業と言えるでしょう。

この事業の魅力は、市場全体の成長率が高い点にあります。市場自体が拡大していくため、成功すれば大きな収益が見込めます。しかし、現状では競合他社に比べて市場占有率が低く、このままでは大きな成果を得ることが難しい状況です。

この問題児事業を成功させるためには、積極的な投資と綿密な戦略が不可欠です。まず、徹底的な市場調査を行い、顧客のニーズや競合の状況を正確に把握する必要があります。その上で、他社にはない独自の強み、すなわち競争優位性を築くための戦略を立案し、実行していくことが重要となります。

戦略としては、集中的な投資を行い、市場でのリーダーシップを奪取する「花形」を目指す方法が考えられます。一方で、投資に見合うリターンが期待できないと判断した場合には、早期に撤退を決断する勇気も必要です。いずれにしても、現状を冷静に分析し、将来性を慎重に見極めた上で、最適な選択をしなければなりません。

負け犬事業

– 負け犬事業負け犬事業とは、市場における成長率と企業の占める市場シェアの両方が低い事業を指します。このような事業は、文字通り“負け犬”と表現されるように、競争の激しい市場において苦戦を強いられており、収益性は低迷し、将来的にも改善の見込みが乏しいという厳しい現実を抱えています。このような状況下では、事業からの撤退を含めた抜本的な対策を検討する必要が出てきます。企業としては、限られた経営資源を、より成長が見込める事業や収益性の高い事業に集中投下することで、全体的な業績の向上を図ることが求められます。しかしながら、負け犬事業だからといって、安易に撤退することが最善策とは限りません。例えば、一見すると収益性に乏しいように見える事業でも、他の事業との連携によって相乗効果を生み出し、全体的な収益向上に貢献している場合があります。また、長年その事業に携わってきたことによって築き上げられたブランドイメージや顧客との信頼関係は、企業にとって貴重な財産と言えるでしょう。このような無形の価値を考慮した場合、短絡的な判断で撤退してしまうことは、企業にとって大きな損失となる可能性も孕んでいます。そのため、負け犬事業に対する対応は、その事業の置かれている状況や将来性、他の事業への影響などを総合的に判断した上で、慎重に決定する必要があります。場合によっては、事業の縮小や他社への売却など、撤退以外の選択肢も視野に入れるべきでしょう。

PPMを活用した戦略立案

事業の現状を把握し、今後の経営資源の配分を考える上で、PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）は有効な分析手法の一つです。PPMは、市場成長率と相対的な市場占有率の二つの軸を用いて、自社の製品やサービスを「花形」「金のなる木」「問題児」「負け犬」の４つの象限に分類し、それぞれの特性に応じた戦略を検討していきます。

PPMは、複雑な事業状況を視覚的に分かりやすく整理し、客観的なデータに基づいて議論を進めることができるという点で大きなメリットがあります。例えば、「金のなる木」と分類された製品は、市場成長率は低いものの、高い市場占有率を誇り、安定した収益をもたらしているため、その収益を他の製品の開発や市場開拓に投資するといった戦略的な意思決定が可能になります。

しかし、PPMはあくまでも現状分析のツールの一つであり、その結果だけで意思決定をしてしまうことは危険です。市場における将来の動向や競合他社の状況、自社の強みなどを総合的に判断する必要があります。例えば、市場成長率が低い「負け犬」と分類された製品であっても、ニッチな市場で独自の地位を築いている場合は、収益を維持できる可能性もあります。

PPMの結果を一つの指標として捉え、市場動向や競合分析、自社の強みなどを加味した上で、総合的な判断に基づいた最適な戦略を立案していくことが重要です。