目標利益達成のための価格設定戦略

目標利益達成のための価格設定戦略

ターゲットリターン価格設定とは

– ターゲットリターン価格設定とは

企業が事業活動を行う上で、利益を確保することは非常に重要です。その利益を計画的に得るための価格設定方法の一つとして、ターゲットリターン価格設定があります。これは、あらかじめ設定した利益目標を達成できるように、製品やサービスの価格を決める方法です。

この方法では、まず最初に、経営目標を踏まえて目標とする利益額を決定します。利益目標は、売上高に対する比率で表される場合もあります。次に、その利益を生み出すために必要な販売量を予測します。この予測には、過去の販売実績や市場調査、競合状況などを考慮します。そして、予測販売量と目標利益額に基づいて、製品やサービスの価格を算出します。

ターゲットリターン価格設定は、明確な利益目標を設定することで、企業の収益性を向上させる効果が期待できます。また、価格設定の根拠が明確になるため、社内や顧客に対して説明しやすいという利点もあります。

しかし、市場競争が激しい状況では、目標とする利益を確保するために、価格が顧客の支払意欲と乖離してしまう可能性もあります。そのため、市場の状況や競合他社の価格などを考慮しながら、柔軟に価格設定を行うことが重要となります。

メリット：利益計画に基づく戦略

– メリット利益計画に基づく戦略

利益計画に基づいた戦略を立てることには、多くのメリットがあります。その中でも特に重要なのは、価格設定において明確な利益目標を基盤とすることができる点です。企業は、あらかじめ目標とする利益を設定しておくことで、状況に応じて場当たり的に価格を変えるのではなく、一貫性のある価格設定を行うことができます。

従来の価格設定では、市場における競争状況や顧客の需要変動といった外部要因に大きく影響を受けていました。しかし、利益計画に基づいた戦略を採用することで、こうした外部要因に左右されることなく、自社の経営計画に基づいた価格設定が可能となります。その結果、収益が安定しやすくなり、企業の持続的な成長に大きく貢献すると考えられます。

さらに、利益目標を達成するために必要な売上高や費用などを明確にすることで、より具体的な行動計画を策定することができます。これは、企業全体の目標意識の向上や、各部門における業務効率化を促進する効果も期待できます。

計算方法：目標利益と販売量の予測が鍵

– 計算方法目標利益と販売量の予測が鍵価格設定は企業の収益に直結する重要な要素ですが、闇雲に価格を決めるのではなく、目標とする利益を達成できる価格設定が求められます。そのために有効な方法の一つが、目標利益と販売量を基に価格を算出する「ターゲットリターン価格」です。まず、経営計画などを踏まえ、期間内にどれだけの利益を確保したいのか「目標利益」を明確にします。目標利益は、企業の活動に必要な資金を賄い、成長を続けるために欠かせないものです。次に、設定した目標利益を達成するために、どれだけの商品やサービスを販売する必要があるのか「販売量」を予測します。過去の販売実績や市場の動向、競合の状況などを分析し、現実的な数値を算出することが重要です。そして、商品やサービスを一つ販売するのにかかる費用である「単位あたりの変動費」を把握します。変動費には、原材料費や製造にかかる人件費など、販売量に応じて変動する費用が含まれます。これらの要素を踏まえ、以下の計算式を用いることで、目標利益を達成するために必要な「ターゲットリターン価格」を算出できます。-ターゲットリターン価格 = 単位あたりの変動費 + (目標利益 + 固定費) ÷ 販売量-ここで「固定費」は、販売量に関わらず一定額発生する費用です。家賃や人件費などが該当します。このように、ターゲットリターン価格は、目標利益と販売量、そして変動費と固定費を考慮することで算出できます。この価格設定は、企業が目標とする利益を達成するための道筋を示してくれる強力なツールと言えるでしょう。

活用事例：多様な業界での応用

– 活用事例多様な業界での応用

目標とする利益を実現するための価格設定手法であるターゲットリターン価格は、その汎用性の高さから、製造業、小売業、サービス業など、実に様々な業界で応用されています。ここでは、具体的な業界を挙げながら、ターゲットリターン価格設定がどのように活用されているのかを見ていきましょう。

まず、製造業では、新規製品開発の際に、目標とする投資回収期間や利益率を達成するために、ターゲットリターン価格設定が用いられます。開発費や製造原価、販売予測などを考慮し、製品の適正な価格を算出することで、企業は安定した収益確保を目指します。

次に、小売業においては、仕入れ値や販売管理費、目標とする利益率を元に、販売価格を決定する際に、ターゲットリターン価格設定が役立ちます。特に、競争の激しい市場においては、適切な価格設定が販売戦略上、非常に重要となります。

さらに、サービス業においても、サービス提供にかかるコストや目標とする利益率を考慮し、顧客に提供するサービスの価格を決定する際に、この価格設定手法が活用されます。

このように、ターゲットリターン価格設定は、特に新規事業や新製品の立ち上げ時など、将来の売上やコスト予測が難しい場合に有効な価格設定方法として、多くの企業から支持を得ています。しかしながら、市場の競争状況や顧客の価格感度などを考慮する必要があり、状況に合わせて柔軟に対応することが求められます。

注意点：需要予測の精度が重要

– 需要予測の精度が重要となる理由価格設定において、あらかじめ目標とする利益率を設定し、そこから逆算して商品の価格を決める手法があります。これをターゲットリターン価格設定と呼びますが、この手法を用いる場合、販売量の予測が価格決定に大きな影響を与えるという点に注意が必要です。

目標とする利益を達成するためには、設定した価格で、想定した数量の商品が売れることが前提となります。しかし、需要予測が甘く、実際には販売量が想定を大きく下回ってしまうと、目標としていた利益を確保することが難しくなってしまいます。

需要予測の精度を高めるためには、市場調査や顧客分析などを徹底的に行うことが重要です。市場全体の動向や競合商品の状況、顧客のニーズや購買行動などを分析することで、より精度の高い需要予測が可能となります。

需要予測は容易ではありませんが、ターゲットリターン価格設定を用いる場合は、実現可能性の高い価格設定を行うためにも、需要予測の精度向上に力を注ぐべきと言えるでしょう。